صنعت بيمه كشور اكنون به يارى خداوند قادر متعال در آستانه تحولات شگرفى قرار گرفته است. بازار سنتى و انحصارى بيمه در كشور ما از سال 1382 پويا و رقابتى شده است و بدون ترديد، شركت‏هاى بيمه خصوصى با آغاز فعاليت خود موجب خلاقيت، نوآورى و عرضه محصولات جديد خواهند شد. درنتيجه، فروش بيمه ‏نامه فقط به روش سنتى ديگر پاسخگوى صنعت بيمه نوگراى كشور، كه بيش از شصت درصد جامعه را جوانان تشكيل مى ‏دهند، نخواهد بود.

بستر فعاليت و احياى بازار بالقوه عظيم در كليه رشته‏ هاى بيمه، به‌ويژه انواع بيمه‏ هاى عمر، آماده است. بنابراين، بازار متحول آينده نيازمند محصولات جديد و فروشندگان حرفه ‏اى است. اگر اين فروشندگان، خود را به تكنيك‏هاى روز كه در بازارهاى بيمه توسعه يافته تجربه شده است تجهيز نكنند ره به جايى نخواهند برد. اينكه مشترى را چگونه بايد انتخاب كرد، مراحل فروش چگونه بايد طى شود، عرضه پوشش بيمه‏ اى مطلوب به چه نحو و شرايطى باشد و خدمات پس از فروش چگونه ارائه شود تا در نهايت به رضامندى مشترى بينجامد، فرايندى است كه به مطالعه، دقت نظر و پشتكار فراوان نياز دارد.

فروش حرفه‏ اى در بازار رقابتى، با فروش برخى از بيمه ‏هاى اجبارى در بازار انحصارى، كه گاهى همراه با ايجاد روابط غيرحرفه‏ اى است، كاملاً تفاوت دارد. دوره‌هاى آموزش فروش حرفه‌اى نيز به اندازه‌اى نيست كه پاسخگوى نيازها باشد. منابع فارسى در دسترس هم اندك است. به همين دليل، اين كتاب بيشتر حاصل پرسه در متون تخصصى خارجى است اما بخش عمده آن ترجمه دو اثر بسيار معتبر و كارشناسانه به نام‌هاى Selling to Win نوشته Richard Denny و Insurance Marketing تأليف Charles Duft است.

ريچارد دنى يكى از معروف‌ترين كارشناسان و نويسندگان بريتانيايى در زمينه فروش و آموزش مديريت است. او هر سال در كنفرانس‌ها و سيمنارهاى مختلف در سراسر جهان سخنرانى مى كند و تاكنون هزاران مؤسسه بيمه‌اى و بازرگانى از روش‌هاى آموزشى او بهره مند شده‌اند.